【上元山河】陶业三十六计之第五计趁火打劫

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    陶业三十六计之第五计趁火打劫

此计源于《孙子#8226;始计篇》中的“乱而取之”。唐朝杜牧解释此句为“敌有昏乱，可以乘而取之”，讲的就是这个道理。在商战中可以引申为，生意对手在竞争中出现不稳定时，趁机凭着自己的优势让其永远或彻底“不稳定”。以达到削弱对手实力的目的，进而让自己的企业实现不断发展和壮大。曾几何？我们都以旧的道德观，在商战中甚是看不起“趁火打劫”这些“下三烂”的手段，但随着社会的发展与进步，在激烈的市场竞争中，笔者认为只要在法律的允许范围内，有效地运用好“趁火打劫”之计，必将为商家们在竞争中画上精彩的一笔。

就陶瓷行业来说，当年的香港汇诚建材兼并上元山河陶瓷就当属一次极为成功的“趁火打劫”行动。据悉，上元山河建陶公司是原上元建陶总厂进行改制后分成的4家厂之一，其拥有原上元总厂的两个国家免检产品sy和上意品牌。众所周知，上元建陶总厂创立于1982年，凭着釉面砖方面的斐然成就，而一直被陶瓷业内外人士所瞩目。但随着市场竞争的白热化，上元建陶作为大企业的诸多弊端亦日益呈现出来，在这种情况下，当年的上元建陶总厂于进行了改制，其中规模最大的上元山河建陶公司被以从事陶瓷生产和贸易为主的香港汇诚公司成功兼并与接管，这也就从某种意义上讲，上元山河建陶公司也步入了“汇诚时代”。

总之，用“趁火打劫”之计一定要把握好两点：其一，在恰当的时候要善于找到“火源”。其二，于恰当的时机实施“打劫”。从以上的汇诚公司兼并上元山河公司的案例中，我们不难看出精明的汇诚公司洞察到了“火源”，(知名陶瓷品牌上元将进行改制)，便立即抓住战机，抢先一步地实施了“打劫”(对上元山河陶瓷进行彻底性兼并)。

在这里，摆在我们面前的就是，我们陶瓷人到底是采用“大手大脚”的方式圈地与建新厂，还是通过“趁火打劫”的方式来表达自己“做”陶瓷。这两者之间就涉及到二个层面问题，也就是陶企在扩张的壮大期，尤其在当前陶瓷产能严重过剩的前提下，我们的陶企到底是采用“借鸡下蛋”的兼并式，还是采取自己单独“养鸡下蛋”的建新厂模式?

以上也许会让旁观者带来些许思考与启示，但作为“当局者”陶瓷人又会想到什么呢?

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